Studiu de caz Google Ads si Facebook Ads: brand de mobilier crescut de 6,8x in 4 ani
Un brand de mobilier premium din lemn masiv facea 6,62 milioane de lei pe an in 2022. In 2025 a inchis la 45,01 milioane, de 6,8 ori mai mult. Cresterea a venit din doua canale gestionate de agentia ALLSoft, Google Ads si Facebook Ads, plus o infrastructura de magazin tratata ca parte din marketing. Iata cum, an cu an.
1 2022: fundatia
Primul an a fost despre asezarea bazelor: restructurare catre achizitie agresiva, cu o valoare medie a comenzii mai mare, potrivita unui produs high-ticket. Inflectiunea reala a venit in mai 2022, cand ritmul lunar a sarit de 2,4 ori.
Anul a inchis la 12,79 milioane de lei, cu 93% peste 2021, din 6.591 de comenzi. Campaniile de Google Ads livrau deja un ROAS de peste 20x. Baza era pusa.
2 2023: scalarea
Cu fundatia asezata, am scalat traficul: peste 150% mai multe sesiuni fata de anul anterior. Trimestrul patru a concentrat aproape 40% din venitul anual, iar noiembrie singur a adus 4,08 milioane.
Google a livrat un ROAS de 18,77x, iar Facebook Ads 15,5x. Anul a inchis la 15,54 milioane. Lectia: la mobilier, sezonalitatea de Q4 nu e un bonus, e coloana vertebrala a anului.
3 2024: productizarea
Aici s-a schimbat jocul. Am transformat campaniile intr-un sistem productizat, repetabil: primele patru campanii brandate au dus peste jumatate din buget, 70% din valoarea conversiilor si un ROAS mediu de 27x.
Productie de creative in casa, developer Shopify dedicat, retururi reduse de la 32% la 17%. Venitul a urcat la 25,73 milioane, plus 66%, cu un ROAS de 21,67x pe Facebook Ads si 18,92x pe Google Ads. Cresterea a incetat sa mai depinda de noroc.
4 2025: infrastructura
Am mutat magazinul pe Shopify Plus si am introdus un discount de 5% la plata cu cardul, care a imbunatatit retentia comenzilor. Lansarea programului de ambasadori in octombrie a crescut rata clientilor care revin cu 20%.
Noiembrie a explodat la 10,89 milioane, plus 107% fata de 2024. Anul a inchis la 45,01 milioane, plus 75%, cu un ROAS Meta de 19,75x si Google de 19,44x, la un buget combinat de 3,13 milioane. Eficienta s-a pastrat chiar la dublarea volumului.
5 2026: maturitate
In prima parte din 2026, brandul mentine ritmul: cu 75% peste aceeasi perioada din 2025, cu ROAS Meta stabil la un volum cu 60% mai mare. Dupa o luna mai slaba, recuperarea a fost de aproape 150% in luna urmatoare.
Cresterea nu mai vine din campanii izolate, ci dintr-un sistem care se repeta si se imbunatateste de la an la an.
6 Ce a facut diferenta
Trei lucruri. Unu, productizarea campaniilor: scalezi ce functioneaza, in loc sa reiei de la zero in fiecare sezon. Doi, infrastructura magazinului tratata ca parte din marketing, nu separat: Shopify Plus, retentie, retururi.
Trei, masurarea pe banii reali, blended ROAS si MER, nu pe cifrele umflate din platforma. Cele trei impreuna, pe Google Ads si Facebook Ads, au dus brandul de la 6,6 la 45 de milioane in patru ani.
Vrei sa-ti facem noi setarea, nu doar ghidul?
Tracking, Consent Mode, pixel si masurare corecta le configuram noi, oamenii de la ALLSoft, ca tu sa scalezi bugetul fara sa optimizezi orbeste.
Vezi ce face ALLSoft Agency →