ROAS real: cum masori corect cu blended ROAS si MER
ROAS-ul afisat in platforme arata aproape mereu mai bine decat realitatea, fiindca fiecare platforma isi atribuie vanzari care veneau oricum. Daca iei decizii pe acel numar, scalezi pierderi. Iata cum masori corect.
1 De ce ROAS-ul din platforma e umflat
Meta si Google raporteaza conversii pe baza atribuirii proprii, cu ferestre generoase si view-through. Aceleasi vanzari sunt revendicate de mai multe canale, deci suma depaseste realitatea din cont.
Concluzia: ROAS-ul pe platforma e bun pentru optimizare in interiorul unei campanii, dar nu pentru a decide daca afacerea creste.
2 Blended ROAS: adevarul pe toate canalele
Blended ROAS = venit total al magazinului impartit la cheltuiala totala cu reclamele, indiferent de platforma. Nu poate fi umflat de atribuire, fiindca pleaca de la banii reali.
Il urmaresti zilnic sau saptamanal: daca scalezi bugetul si blended ROAS scade sub pragul tau, cresti pierderi chiar daca platforma arata 6x.
3 MER: eficienta intregului marketing
MER (Marketing Efficiency Ratio) = venit total impartit la TOATA cheltuiala de marketing, nu doar reclamele: include fee de agentie, tooluri si productie.
E indicatorul de ansamblu pe care il urmaresti lunar. Daca MER urca, marketingul devine mai eficient; daca scade, ceva se erodeaza chiar cand campaniile par bune.
4 Leaga totul de marja, nu doar de ROAS
Pragul de rentabilitate (break-even ROAS) este 1 impartit la marja ta. La 25% marja ai nevoie de un ROAS de cel putin 4x doar ca sa iesi pe zero.
Un ROAS de 3x poate fi profit la 40% marja si pierdere la 20%. Decide mereu raportat la marja, nu la un numar abstract.
Vrei sa-ti facem noi setarea, nu doar ghidul?
Tracking, Consent Mode, pixel si masurare corecta le configuram noi, oamenii de la ALLSoft, ca tu sa scalezi bugetul fara sa optimizezi orbeste.
Vezi ce face ALLSoft Agency →