Un studiu al Universității Bocconi, publicat pe arXiv și relatat de Search Engine Journal în iulie 2026, pune pentru prima dată cifre solide pe o întrebare care bântuie industria de doi ani: cât din căutarea clasică mănâncă efectiv ChatGPT? Răspunsul: extinderea accesului la ChatGPT Search a fost asociată cu o scădere de 9,4% a interogărilor săptămânale de căutare tradițională, scădere care a ajuns la 17% după 20 de săptămâni. Nu e o prăbușire, dar nu e nici zgomot statistic. Este o realocare măsurabilă a comportamentului, iar direcția ei contează enorm pentru oricine trăiește din trafic organic în România.

Vestea cu adevărat incomodă din studiu nu e procentul în sine, ci distribuția lui: căutările informaționale scad cel mai abrupt, iar site-urile finanțate din reclame primesc semnificativ mai puțin trafic din ChatGPT decât din Google.

Ce a măsurat studiul și cât de solidă e metodologia

Cercetătorii de la Bocconi au analizat date de clickstream Comscore din navigarea desktop din SUA, deci comportament real de utilizare, nu declarații din sondaje. Momentele de referință au fost etapele de extindere a accesului la ChatGPT Search: octombrie 2024 pentru abonații plătiți, decembrie 2024 pentru utilizatorii gratuiți, februarie 2025 pentru utilizatorii anonimi. Această extindere în trepte a permis o comparație de tip înainte și după pe grupuri diferite.

Rezultatele pe scurt: accesul extins la ChatGPT Search a redus interogările tradiționale săptămânale cu 9,4%, efect care a crescut la 17% după 20 de săptămâni. La utilizatorii care foloseau deja ChatGPT, scăderea a fost mai mică: 4,9% în medie, urcând la 8,2% după 20 de săptămâni.

Nuanțele contează, așa că le spunem direct: datele sunt din SUA, doar desktop, iar autorii precizează explicit că măsoară „o schimbare în alocarea observabilă a traficului, nu surplusul consumatorului, veniturile publisherilor sau producția de conținut pe termen lung". Nu extrapola mecanic cifrele pe piața din România, unde adopția ChatGPT și mixul de device-uri diferă. Dar direcția și structura fenomenului sunt greu de ignorat.

Asimetria care doare: ChatGPT trimite mult mai puțin trafic decât Google

Poate cea mai importantă cifră din studiu: ChatGPT a direcționat utilizatorii către site-uri externe în doar 5,2% dintre sesiuni, față de 31,1% în cazul căutărilor Google. Cu alte cuvinte, o sesiune de Google trimite trafic către web de aproximativ șase ori mai des decât o sesiune de ChatGPT.

Există și o veste relativ bună: rata lunară de referral a ChatGPT a crescut pe parcursul măsurătorii de la 2,5% la aproape 6,5%. Asistenții AI trimit tot mai mult trafic în termeni absoluți, iar cine e citat acolo primește o parte din el. Dar echilibrul rămâne profund diferit: fiecare căutare care migrează din Google în ChatGPT este, statistic, o căutare care aproape sigur nu se mai termină cu un clic pe un site. Este același mecanism pe care îl știm de la zero-click search, dus la extrem.

Și mai relevant pentru modelele de business: comparativ cu referralurile din Google, site-urile finanțate din reclame au primit cu 27,6 puncte procentuale mai puțin trafic din ChatGPT. Referralurile din ChatGPT favorizează site-urile de referință, academice, pentru dezvoltatori și SaaS. Dacă monetizezi prin display și pageview-uri, ești exact în segmentul defavorizat.

Nu tot traficul organic e lovit la fel

Studiul arată o segmentare clară pe tipuri de căutări. Interogările informaționale au scăzut cel mai sever: referralurile către cercetare academică au căzut cu 32,8%, iar căutările de tip referință cu 26,5%. În schimb, căutările tranzacționale și cele recreaționale au rămas relativ stabile.

Tradus în limbaj de business: dacă site-ul tău trăiește din conținut informațional generic („ce este X", „cum funcționează Y", definiții, explicații), ești în prima linie a erodării. Dacă trăiești din căutări tranzacționale (produse, prețuri, „cumpără", comparații înainte de achiziție), deocamdată ești relativ protejat. Intenția de căutare devine astfel criteriul central de triaj al portofoliului tău de conținut: nu mai întrebi doar „pe ce poziție sunt", ci „ce tip de interogare e asta și cât de expusă e la AI".

Ce înseamnă asta pentru site-urile din România

Piața românească are, cel mai probabil, un decalaj de adopție față de SUA, deci efectul de aici e mai mic astăzi. Dar studiul descrie o traiectorie, nu un moment: efectul crește cu timpul (de la 9,4% la 17% în 20 de săptămâni pe măsură ce oamenii își mută obiceiurile). Cine așteaptă să vadă scăderea în Google Analytics înainte să acționeze va reacționa cu un an întârziere.

Concluzia strategică nu este „SEO a murit", ci că apare o a doua suprafață de optimizat: prezența în răspunsurile asistenților AI. Dacă ChatGPT ajunge să medieze o parte din întrebările clienților tăi, vrei să fii sursa citată, nu absentul. Aici intră disciplina de GEO (Generative Engine Optimization): conținut structurat, citabil, cu date proprii și entități clare, pe care modelele îl pot prelua și atribui. Iar profilul site-urilor favorizate de referralurile ChatGPT (referință, expertiză, SaaS) sugerează exact ce tip de conținut are șanse să primească acele clicuri rare, dar calificate.

Ce faci concret

  1. Măsoară-ți punctul de plecare: verifică în GA4 traficul din referral cu surse precum chatgpt.com și perplexity.ai, în iulie 2026 și lunar de acum înainte. Creșterea ratei de referral din studiu (de la 2,5% la 6,5%) înseamnă că aceste surse devin vizibile și la noi.
  2. Fă un triaj al conținutului după intenție: etichetează paginile din top ca informaționale, tranzacționale sau navigaționale. Estimează cât la sută din traficul tău organic stă pe interogări informaționale generice; acela e capitalul expus.
  3. Pentru paginile informaționale valoroase, adaugă elemente greu de sintetizat de un chatbot: date proprii, calculatoare, comparații actualizate, studii de caz românești, prețuri. Dă un motiv pentru clic, nu doar un răspuns.
  4. Testează-ți vizibilitatea în asistenții AI cu întrebările reale ale clienților tăi; un instrument precum verificatorul AI îți arată dacă brandul tău apare în răspunsuri și cine e citat în locul tău.
  5. Împinge mixul de conținut spre tranzacțional și spre mijlocul funnelului, segmentele pe care studiul le arată stabile, în loc să scalezi conținut informațional generic.
  6. Dacă monetizezi prin reclame și pageview-uri, începe diversificarea acum: newsletter, comunitate, produse proprii. Cele 27,6 puncte procentuale de dezavantaj pentru site-urile ad-supported sunt un semnal structural, nu o fluctuație.

Sursa: Search Engine Journal