Marie Haynes a analizat 12 luni de date GA4 pe 100 de site-uri si peste 145 de milioane de sesiuni, iar concluzia e neconfortabila pentru industria care vinde "vizibilitate in ChatGPT". Sesiunile provenite din ChatGPT reprezentau 0,62% din volumul generat de Google Organic. Cu toate celelalte LLM-uri incluse, cifra urca la 0,73%. Conversiile din ChatGPT sunt mai bune ca rata, dar volumul total ramane dominat covarsitor de Google. De aici intrebarea corecta: daca GEO nu aduce bani azi, unde merita sa ne uitam? Raspunsul scurt: in comerțul agentic si in pregatirea site-ului pentru agenti, nu in vanatoarea de mentiuni.

Cifrele care darama naratiunea GEO

Datele din materialul publicat de Search Engine Journal (https://www.searchenginejournal.com/geo-is-a-distraction-heres-where-the-real-opportunity-is/593870/) merita citite cu rabdare. Pe 55 din cele 100 de site-uri care urmareau conversii, vizitatorii din Google Organic convertau la 3,02%, iar cei din ChatGPT la 13,8%. Raport de peste 4,5x in favoarea ChatGPT, la nivel de rata. Suna spectaculos. Problema e ca Google Organic a generat 96,5% din totalul conversiilor pe toate canalele analizate, adica de 27 de ori mai multe decat toate LLM-urile la un loc.

Asta nu inseamna ca traficul din ChatGPT e irelevant. Inseamna ca nu poti construi un plan de marketing pe 0,62% din volum. Si mai important, autoarea semnaleaza un detaliu pe care multi il ignora: cresterea exponentiala a sesiunilor din ChatGPT s-a oprit in august 2025, cand a aparut GPT-5, iar de atunci volumul de vizitatori trimisi catre site-uri a scazut. Predictia optimista de acum doi ani, conform careia LLM-urile vor depasi Google in trafic, nu s-a confirmat, cel putin nu in acest set de date.

Atentie la ce spun si ce nu spun aceste cifre. Sunt un esantion de 100 de site-uri, nu un recensamant al internetului. Faptul ca traficul din ChatGPT e mic in acest eșantion nu dovedeste ca nu exista nise (B2B tehnic, software, produse de nisa) unde ponderea e semnificativ mai mare. O verificare incompleta nu e o dovada de absenta. Insa directia e clara: pentru majoritatea business-urilor romanesti, mai ales ecommerce generalist si servicii locale, Google ramane motorul principal.

Ce e de fapt "AI search" azi: Google, nu ChatGPT

Distinctia pe care multi o rateaza: cautarea asistata de AI care trimite oameni la afaceri acum nu se intampla in afara Google, ci in interiorul lui. AI Overviews, AI Mode si un sistem de ranking dominant antrenat pe deep learning fac ca milioane de oameni sa foloseasca zilnic AI search fara sa paraseasca Google. Aici se joaca meciul.

Consecinta practica e ca instrumentele de rank tracking clasic spun tot mai putin, iar Search Console da informatii utile dar greu de transformat direct in actiune. Autoarea ridica un semnal de alarma care merita repetat: 45 din 100 de site-uri nu urmareau niciun eveniment cheie. Daca nu masori ce conteaza, nu poti sti daca GEO, SEO sau orice altceva functioneaza. Inainte de orice strategie de vizibilitate in AI, ai nevoie de un set curat de conversii si key events in analytics. Fara asta, discutam despre senzatii.

Unde e oportunitatea reala: comerțul agentic

Autoarea muta discutia de la "cum fiu citat de LLM" la "cum fiu cumparabil de un agent". Google isi construieste infrastructura pentru asta, iar piesele enumerate in material sunt concrete.

Universal Cart agregă produse de la mai multi retaileri intr-un checkout unificat in Google Wallet, monitorizeaza automat preturi, promotii si reaprovizionari, iar cumparatorul poate adauga produse de la mai multi vanzatori si plati fara sa viziteze site-urile lor. Oportunitatea: cunoasterea aprofundata a Google Merchant Center, inclusiv a asistentului AI din platforma, si igiena feed-ului de produse. Daca datele din Merchant Center sunt slabe, produsele tale intra greu in cosurile agregate.

UCP (Universal Commerce Protocol), guvernat de Google, Shopify si Stripe, ofera stratul deschis de descoperire prin care agentii AI compara stocuri si cumpara nativ, pastrand vanzatorul ca merchant of record. Aici se muta o parte din SEO-ul tehnic: endpoint-uri de descoperire pentru agenti, intelegerea modului in care produsele si optiunile lor sunt prezentate din Merchant Center. Nu e o lansare de maine pentru orice business, e o directie de pregatit.

WebMCP permite site-urilor sa expuna direct agentilor functii interactive: formulare, calculatoare, programari. Autoarea e explicita ca e devreme pentru majoritatea firmelor sa construiasca unelte WebMCP functionale, dar nu e prea devreme sa experimentezi. Iar Intelligent Eyewear, ochelarii cu Gemini pe Android XR, e prezentat ca o extensie a cautarii, nu un inlocuitor, cu scenarii de tipul "vezi, rezolva, cumpara" in lumea reala.

Toate acestea sunt directii anuntate si in dezvoltare, nu functii pe care sa le poti rula maine la scara in RO. Trateaza-le ca pe un plan de pregatire pe 12-24 de luni, nu ca pe un canal de achizitie activ.

Ce face un marketer bun cu asta (si ce nu)

Prima greseala ar fi sa reactionezi la articol oprind orice investitie in continut si SEO. Cifrele nu spun asta. Spun ca optimizarea pentru citare in LLM-uri, ca scop in sine, e o cheltuiala cu ROI greu de dovedit pentru majoritatea business-urilor, in timp ce Google ramane sursa dominanta de conversii. A doua greseala ar fi sa crezi ca "GEO nu merge" si sa ignori complet modul in care Google insusi foloseste AI in ranking. A treia, si cea mai costisitoare, e sa nu masori nimic si sa iei decizii pe baza de screenshot-uri din ChatGPT.

Ce merita facut concret, ca recomandare a noastra, nu ca fapt din sursa: curata-ti mai intai masurarea. Defineste key events reale (achizitie, lead, apel, cerere de oferta), verifica daca sunt urmarite corect, separa traficul din AI tools in rapoarte ca sa stii ce primesti, dar nu-l confunda cu motorul principal. In paralel, trateaza feed-ul de produse ca pe un activ de marketing serios, nu ca pe o tema pentru IT. Un feed curat, cu stoc si preturi corecte, e fundatia pe care se vor aseza Universal Cart si agentii de cumparare.

Pentru context mai larg despre cum arata o strategie sanatoasa de vizibilitate in AI, fara sa confunzi GEO cu tot AI search-ul, merita citit materialul despre strategia de AI search in 4 straturi. Iar daca urmaresti cum se schimba comportamentul de cumparare asistat de AI, discutia despre AI shopping si de ce mai putin engagement poate fi semnal de succes completeaza bine tabloul.

Ce inseamna pentru tine, antreprenor sau marketer roman

Esti un ecommerce mediu din Romania, cu buget de marketing de cateva mii de euro pe luna, si ai citit ca "trebuie sa fii in ChatGPT". Ce faci luni, concret?

Nu taiem Google Ads si SEO. Datele arata ca Google Organic aduce 96,5% din conversii in eșantionul analizat. Taiem, in schimb, abonamentele la tool-uri care iti arata doar mentiuni in LLM-uri, fara legatura cu vanzari. Banii economisiti se duc in doua locuri: igiena Merchant Center si feed de produse, plus masurare corecta a conversiilor. Apoi, un experiment mic: verifica lunar ce intrebari comerciale din nisa ta primesc raspunsuri AI in Google si daca brandul tau apare in ele, ca semnal de pozitionare, nu ca KPI de business.

Pentru un business de servicii locale (instalatii, amenajari, consultanta), prioritatea ramane sa fii gasit in Google si sa ai un site care converteste cererea in lead. Comerțul agentic te priveste mai putin direct acum, dar uneltele de tip WebMCP, cand vor fi mature, pot deschide programari automate prin agenti. Nu investi acum in productie, experimenteaza pe un prototip.

Pentru un brand de produse cu marja buna, Universal Cart si UCP sunt directia de urmarit. Nu exista inca dovezi ca vei pierde vanzari daca nu faci nimic azi, dar exista un risc de pozitionare pe termen mediu daca feed-ul tau e varza cand agentii incep sa compare automat. Pregatirea feed-ului e ieftina si utila oricum, deci e un pariu cu risc mic.

FAQ

GEO nu mai merita deloc? Merita ca disciplina secundara de continut si structura, nu ca obiectiv principal de achizitie. Datele arata ca traficul din LLM-uri e mic raportat la Google, deci prioritatea ramane Google si masurarea corecta. Daca ai resurse, testezi si GEO, dar nu muti bugetul principal acolo.

Universal Cart si UCP sunt disponibile pentru comerciantii din Romania? Materialul sursa descrie directii si infrastructura anuntate de Google, nu o disponibilitate confirmata pe piata romaneasca. Nu putem afirma ca sunt live pentru RO. Verifica anunturile oficiale Google Merchant Center inainte de a planifica implementari.

Ce fac prima data, maine? Treizeci de minute pe analytics: ai key events definite si urmarite? Daca nu, aici e primul task. Al doilea: un audit la feed-ul de produse din Merchant Center. Restul, WebMCP, ochelari, agenti, intra in planul de experimente pe termen mediu.

AI-ul ajuta, dar decizia si executia raman umane

Instrumentele AI accelereaza analiza: iti structureaza datele din GA4, iti propune ipoteze de test, iti schiteaza un audit de feed. Dar nu decid ce buget se duce unde si nu raspund de rezultat. Un media buyer senior stie ca o cifra izolata, fie ca e 0,62% sau 13,8%, nu e o strategie pana nu o pui in contextul afacerii tale. Iar pasul concret, de la date la executie, il face ALLSoft Agency. Fara hype, fara promisiuni de citari garantate in ChatGPT, cu masurare curata si prioritati puse in ordinea care aduce bani.