Google mută Local Services Ads în Performance Max. Asta înseamnă mai puțin control manual, bugete combinate și risc real de scădere a calității lead-urilor dacă nu pregătești contul înainte de migrare. Verifici structura, datele de conversie și semnalele de audiență înainte de orice altceva.

Ce se întâmplă de fapt: Local Services Ads dispar ca produs separat

Google a confirmat că Local Services Ads (LSA) vor fi integrate în Performance Max. Nu e o actualizare de interfață. E o schimbare de paradigmă pentru orice business local care rula LSA separat de campaniile Search sau Shopping.

Până acum, LSA funcționa pe un model simplu: plătești per lead verificat, Google filtra recenziile și licențele, iar anunțul apărea în zona „Google Garantat" din SERP. Controlul era limitat, dar și riscul era limitat. Știai exact pentru ce plătești.

Performance Max schimbă ecuația complet. Algoritmul Google decide unde, când și cui arată anunțul, pe toate suprafețele: Search, Display, YouTube, Maps, Gmail, Discover. Bugetul circulă automat. Semnalele de audiență pe care le dai tu sunt sugestii, nu reguli.

Sursa acestei știri: Search Engine Journal a documentat mutarea și a publicat un checklist de audit recomandat înainte și după migrare.

De ce contează mai mult decât pare la prima vedere

Problema nu e tehnică. E de business.

Un LSA pentru un instalator din Cluj sau un cabinet stomatologic din București funcționa pe un CPA relativ previzibil. Știai că plătești X lei per apel sau per formular trimis, iar Google filtra automat lead-urile false sau irelevante prin sistemul de verificare a recenziilor.

În Performance Max, această filtrare dispare. Algoritmul optimizează pentru evenimentul de conversie pe care îl definești tu. Dacă evenimentul tău de conversie e un formular completat, vei primi formulare. Dacă jumătate dintre ele sunt de la persoane care nu se califică drept clienți reali, algoritmul nu știe asta dacă nu îi transmiți semnalul.

Asta înseamnă că calitatea datelor de conversie devine critică. Și aici mulți antreprenori români au o problemă serioasă: raportează conversii incomplete, dublate sau fără valoare asociată. Subiectul acesta, al datelor de marketing în care nu poți avea încredere, e detaliat în articolul nostru despre date de marketing în care nu ai încredere în 2026. Dacă nu ți-ai rezolvat tracking-ul înainte de migrare, Performance Max va optimiza pe baza unor date greșite.

Ce verifici înainte de migrare: lista concretă

Nu lăsa migrarea să se întâmple fără să faci un audit. Iată ce contează:

1. Tracking-ul de conversii

Intri în Google Ads, mergi la Instrumente și setări, apoi Conversii. Verifici ce acțiuni sunt marcate ca „Conversie primară". Dacă ai formulare, apeluri și chat-uri toate marcate ca principale, algoritmul nu știe ce e mai valoros. Curăță lista și lasă o singură acțiune primară, preferabil cea cu valoare comercială reală dovedită.

2. Semnalele de audiență

Performance Max folosește semnalele pe care i le oferi ca punct de plecare. Dacă nu dai nimic, algoritmul explorează singur, dar pierzi timp și bani în perioada de explorare. Pregătește liste de clienți existenți, audiențe similare și segmente de intenție relevante pentru serviciile tale.

3. Activele creative

Performance Max cere titluri, descrieri, imagini și video. Dacă nu încarci video, Google generează automat unul din imaginile tale. Acel video automat e de obicei slab. Pregătești minim un video scurt, de 15-30 secunde, care explică serviciul și include un apel la acțiune clar.

4. Datele istorice din contul LSA

Exporti tot ce poți înainte de migrare: CPA-ul mediu per categorie de serviciu, volumul de lead-uri pe lună, rata de conversie din lead în client plătitor. Aceste date devin baza față de care vei evalua performanța Post-Max.

5. Bugetul și strategia de licitare

Nu migra pe Smart Bidding cu Target CPA dacă nu ai minim 30-50 de conversii în ultimele 30 de zile. Sub acest prag, algoritmul nu are suficiente date și va cheltui ineficient în perioada de învățare. Pornești cu Maximize Conversions fără țintă de CPA, lași 2-3 săptămâni de colectare date, apoi adaugi ținta.

Ce se întâmplă după migrare: la ce te aștepți

Prima perioadă, între 2 și 6 săptămâni, e perioada de „learning". Costurile per conversie cresc, volumul poate scădea sau crește aleatoriu, ROAS-ul fluctuează. Asta e normal și nu e un semn că trebuie să intervii imediat.

Intervenția prematură (schimbarea bugetului, a țintei de CPA sau a activelor în primele 7 zile) resetează perioada de învățare. Asta e greșeala cea mai frecventă pe care o văd operatorii de cont fără experiență cu Performance Max.

Ce monitorizezi activ în primele 6 săptămâni:

Ce înseamnă pentru tine: perspectiva unui antreprenor român

Să luăm un exemplu concret. Ai o firmă de servicii HVAC în București. Ruleai LSA cu un buget de 3.000 lei pe lună și primeai în medie 40 de lead-uri, din care 15 deveneau clienți plătitori. CPA-ul tău real era de 200 lei per client nou.

După migrarea în Performance Max cu aceleași 3.000 lei pe lună, scenariile posibile sunt:

Diferența dintre cele două scenarii stă aproape exclusiv în calitatea datelor pe care le dai algoritmului și în configurarea corectă a evenimentelor de conversie.

Dacă nu ai o persoană dedicată care să urmărească asta săptămânal, riști să rămâi cu scenariu rău timp de 3-4 luni înainte să îți dai seama că ceva nu funcționează. Iar când îți dai seama, ai pierdut buget și timp.

FAQ: întrebări frecvente despre migrarea LSA în Performance Max

Pot să refuz migrarea și să rămân pe LSA clasic?

Nu pe termen lung. Google controlează calendarul migrării. Poți amâna dacă contul tău nu a fost încă migrat, dar nu poți evita schimbarea definitiv. Cel mai bine te pregătești acum.

Trebuie să creez o campanie Performance Max nouă sau Google migrează automat?

Depinde de cont și de regiune. Unele conturi primesc migrare automată, altele cer acțiune manuală. Verifici notificările din contul Google Ads și documentația oficială Google pentru situația exactă a contului tău.

Ce fac dacă nu am video pentru campania Performance Max?

Produci ceva simplu, chiar și cu telefonul, cu o durată de 15-30 de secunde. Un video care arată echipa la lucru, o lucrare finalizată și numărul de telefon e mai bun decât ce generează Google automat. Calitatea de producție e mai puțin importantă decât relevanța mesajului.

ALLSoft Agency: AI-ul analizează, omul decide, noi executăm

Instrumentele AI pot identifica rapid anomaliile în datele de performanță, pot genera variante de titluri și descrieri pentru active, pot estima perioadele optime de intervenție în ciclul de învățare. Le folosim activ.

Dar decizia de a schimba strategia de licitare, de a restructura grupele de active sau de a tăia plasamente care nu convertesc rămâne la media buyer-ul uman. Algoritmul Google nu știe că firmei tale de HVAC nu îi convin clienții din sectorul 6 sau că sezonul de instalări climatizare se termină în august. Omul știe.

La ALLSoft Agency gestionăm campanii Performance Max pentru clienți din România cu bugete între 5.000 și 150.000 lei pe lună. Știm diferența dintre o perioadă de învățare normală și o campanie care arde buget fără logică. Dacă migrezi din LSA în Performance Max și vrei un audit al contului înainte de tranziție, vorbim direct.