Un document depus în instanță citează un inginer OpenAI care afirmă că utilizatorii nu vor da click pe linkuri, oricât de vizibile ar fi, iar datele Microsoft arată un CTR cu 87% până la 93% mai mic în Bing Chat decât în căutarea clasică pentru site-urile The New York Times. Este o susținere a reclamanților, nu o hotărâre a instanței.

Ce s-a depus, de fapt, la dosar

Pe 17 septembrie, un grup de editori de presă care dau în judecată OpenAI și Microsoft a depus un memoriu comun pentru judecată sumară în cazul de copyright consolidat, aflat pe rolul unei instanțe federale din New York. Documentul este argumentul unei singure părți. Instanța nu s-a pronunțat pe el.

În acel memoriu apar două citate. Primul este atribuit unui inginer software OpenAI, care ar fi scris, în februarie 2023, că indiferent cât de proeminent sunt afișate linkurile, utilizatorii nu vor da click pe ele. Al doilea este atribuit lui Nick Turley, șeful ChatGPT din cadrul OpenAI, care ar fi spus că nu există un motiv bun să dai click pe linkul către sursa originală odată ce ChatGPT ți-a dat un răspuns.

Ambele citate sunt preluate din memoriul reclamanților. Nu sunt declarații făcute public de cei citați și nu au fost confirmate de OpenAI în materialul sursă. Tratarea lor ca fapte dovedite ar fi o greșeală de metodă, nu de interpretare.

Datele Microsoft despre CTR, citite cu atenție

Partea cea mai interesantă pentru un marketer nu sunt citatele, ci cifrele. Memoriul citează date Microsoft care compară rata de click (CTR) pentru site-urile reclamanților în Bing Chat față de Bing Web Search. Pentru site-urile The Times, CTR ar fi fost cu 87% până la 93% mai mic în Bing Chat. Pentru site-urile Daily News, cu 83% până la 91% mai mic. Pentru site-urile Ziff Davis, cu 51% până la 94% mai mic.

Definiția CTR din document este procentul de clickuri către un URL raportat la impresiile acelui URL, adică aparițiile lui fie într-o pagină de rezultate, fie într-un răspuns de chatbot. Intervalele nu măsoară trafic sau vizite. Măsoară raportul dintre clickuri și apariții.

Aici începe partea pe care presa de specialitate ar trebui să o spună mai tare. Pasajul nu precizează când a fost colectată datele, câte interogări, impresii sau clickuri acoperă, nici cum a fost selectat eșantionul. Nu spune nici ce reprezintă capetele inferioare și superioare ale fiecărui interval. Microsoft a redenumit Bing Chat în Copilot în noiembrie 2023, dar numele produsului nu datează datele, iar nimic din pasaj nu leagă cifrele de Copilot-ul de astăzi.

Ca operator, asta contează enorm. Un interval de la 51% la 94% este o marjă atât de largă încât nu poți construi o prognoză pe el. Poți construi o ipoteză. Și exact asta ar trebui să faci: să tratezi cifra ca pe un semnal de direcție, nu ca pe o constantă de planificare.

De ce separarea dintre citare și click este problema reală

Industria a amestecat ani la rând două lucruri diferite: a fi citat și a fi clicat. Sunt măsurători distincte și, în AI Search, diverg.

Raportul AI Performance din Bing Webmaster Tools numără citările, iar pagina de ajutor a Microsoft spune explicit că metricile de citare diferă de metricile clasice de căutare, care măsoară poziționări, clickuri și trafic. Când Microsoft a adăugat Citation Share în iunie, a precizat că metrica nu reprezintă cota de trafic. Pe partea Google, raportul de AI generativ din Search Console afișează impresii, dar nu listează clickuri.

Tradus în limbaj de business: platformele îți vând vizibilitate, nu trafic. Iar dacă acea vizibilitate nu produce clickuri, modelul tău de atribuire trebuie să o trateze ca pe un canal separat, cu obiective proprii, nu ca pe un SEO de tip nou.

Datele din dosar compară exact pasul de după apariția linkului. Este o măsurătoare de comportament, nu una de ranking. Ai nevoie să o citești la fel de nuanțat precum citești un CTR de Display cu view-through.

Ce arată disputa dintre părți

OpenAI și Microsoft susțin că folosirea conținutului de presă intră sub fair use și au depus propriile moțiuni de judecată sumară pe 4 septembrie. Potrivit relatărilor preluate în materialul sursă, moțiunea OpenAI citează studii care sugerează că rezultatele ChatGPT nu creează substituenți comerciali pentru munca The Times, iar Microsoft face afirmații similare despre Copilot. Un purtător de cuvânt Microsoft a declarat că documentele companiei explică de ce Copilot nu este un substitut pentru jurnalismul editorilor. OpenAI nu a răspuns imediat unei solicitări de comentariu.

Judecătorul Sidney H. Stein a stabilit prin ordinul din 24 septembrie termenele: 23 octombrie pentru opoziții, 30 octombrie pentru amicus briefs, 20 noiembrie pentru replici. Ce urmărești concret în documentele din 23 octombrie: dacă OpenAI și Microsoft răspund la citatul inginerului, la comentariul lui Turley sau la datele de CTR, și dacă aduc context suplimentar pentru mesaje ori explică metodologia prin care Microsoft a măsurat CTR.

Până atunci, orice titlu care spune că „utilizatorii nu dau click pe linkuri" ca pe un fapt stabilit citează o parte dintr-un proces care își apără cauza. Nu e o lege a pieței. E o poziție juridică.

Ce înseamnă pentru tine, ca marketer sau antreprenor român

Dacă vinzi online în România și o parte din vizibilitatea ta vine din AI Search, ai trei lucruri concrete de făcut în 2026, fără să aștepți verdictul instanței.

Primul: separă traficul de brand de traficul informațional în analitica ta. Nu poți controla dacă cineva citește răspunsul unui chatbot și pleacă. Poți controla ce se întâmplă cu cei care ajung totuși pe site. Dacă sesiunile din AI Search au rată de conversie diferită de sesiunile din căutarea clasică, ai un argument pentru a investi diferit în conținut. Pentru a măsura corect aceste sesiuni și a le lega de leaduri reale, merită să te uiți la modul în care CallRail face anunțurile din ChatGPT măsurabile pentru IMM-uri.

Al doilea: construiește conținut care supraviețuiește fără click. Dacă linkul nu se dă, brandul din răspuns este singurul activ rămas. Asta înseamnă definiții curate, date structurate, fraze citabile, entități clare. Este exact logica pe care o aplicăm în proiectele de GEO și despre care am scris și în contextul în care Shopify deschide checkout-ul pentru agenții AI din browser: dacă agentul cumpără în locul omului, prezența ta trebuie să fie citită de mașină, nu doar văzută de ochi.

Al treilea: nu muta buget din SEO în AI Search pe baza panicii. Mută buget pe baza datelor proprii. Ipoteza că CTR scade în chat este plauzibilă, dar cifrele din dosar nu au context de metodologie. Testează pe proprietatea ta. Dacă ai un newsletter, un test curat de tipul celor din Halloween 2026: 6 strategii de email și SMS pentru Q4 îți dă un canal pe care îl controlezi integral, spre deosebire de răspunsurile unui chatbot.

Un antreprenor român cu magazin online nu are luxul să aștepte 20 noiembrie. Are nevoie de o listă de canale pe care le deține și de o estimare proprie a mixului. Dacă 10% din descoperire vine din AI Search și 90% din căutare clasică plus paid, planul tău rămâne aproape neschimbat. Dacă proporția se inversează în următoarele 12 luni, modelul de atribuire devine problema centrală, nu optimizarea titlurilor.

Ce verifici înainte să tragi concluzii

Când vezi o cifră de tipul „CTR cu 90% mai mic", pune trei întrebări. Care e perioada de măsurare? Care e volumul de impresii din spate? Definiția impresiei este aceeași în ambele medii? Fără răspunsuri la toate trei, ai o ipoteză, nu o dovadă.

Aceeași rigoare se aplică și în auditul propriu. O verificare incompletă nu dovedește absența unei funcții sau a unui element. Nu poți afirma că ai pierdut vânzări din cauza AI Search doar pentru că vezi mai puține clickuri într-un raport care nu a fost construit pentru asta. Poți afirma că trebuie să măsori mai bine. Și asta e o constatare, nu o presupunere.

FAQ

Un CTR mai mic în chatbot înseamnă automat mai puțin trafic pe site? Nu automat. Intervalele din dosar măsoară raportul clickuri/impresii pentru URL-uri, nu volumul de trafic sau vizite. Dacă impresiile în chat cresc mult, un CTR mai mic poate coexista cu un număr absolut de clickuri stabil sau chiar în creștere. Fără volumul de impresii din spate, concluzia nu se susține.

Citatul inginerului OpenAI este o dovadă în instanță? Este un citat reprodus într-un memoriu al reclamanților, depus pe 17 septembrie. Instanța nu s-a pronunțat. OpenAI și Microsoft au termen până pe 23 octombrie să depună opoziții, iar contextul complet al mesajelor sau metodologia datelor Microsoft pot apărea abia atunci.

Ce fac concret săptămâna asta, ca marketer? Separă în analitică sesiunile din AI Search de cele din căutare clasică, verifică rata lor de conversie pe date proprii, nu pe cifre din presă, și asigură-te că paginile cheie au definiții și date structurate care pot fi citate fără click. Restul este optimizare incrementală.

Concluzia ALLSoft Agency

AI-ul ajută real la analiză și planning: poți tria rapid un dosar juridic de 40 de pagini, poți extrage intervalele de CTR și poți construi un scenariu de mix de canale în câteva ore. Ce nu face este să decidă în locul tău. Separarea dintre citare și click, alegerea canalului pe care îți construiești relația cu clientul și alocarea bugetului între căutare clasică, paid și AI Search rămân decizii de media buyer și de om care își asumă rezultatul.

Pasul concret se face la ALLSoft Agency: ne uităm la datele tale reale, nu la cifre din presă, și stabilim ce muți, ce testezi și ce măsori în următoarele 90 de zile.