FOMO
FOMO (Fear Of Missing Out, frica de a rata) este tactica de marketing care folosește teama de a pierde o ocazie pentru a accelera decizia de cumpărare. Se aplică prin stoc limitat, countdown la ofertă, ediții limitate sau notificări de tip 'X persoane văd acum acest produs'. Crește urgența, dar folosit fals erodează încrederea și poate atrage sancțiuni pentru practici comerciale înșelătoare.
Exemplu: Pe checkout: 'Mai sunt 3 bucăți în stoc' sau un timer 'Oferta expiră în 02:14:55' împing utilizatorul indecis spre finalizarea comenzii.
Întrebări frecvente
FOMO funcționează sau enervează clienții?
Funcționează când e real: stoc chiar limitat, ofertă cu termen concret. Devine contraproductiv când e fals (countdown care se resetează, scarcity inventat). Clienții recunosc trucurile, pierd încrederea, iar reducerile false sunt interzise prin legislația de protecție a consumatorului.
Care e diferența dintre FOMO și scarcity?
Scarcity (raritatea) e tactica concretă: stoc limitat, timp limitat. FOMO e emoția pe care o declanșează: frica de a rata. Scarcity este pârghia, FOMO este reacția psihologică pe care o exploatezi.
Diagnoza o dă AI-ul. Execuția o facem noi.
Înțelegi termenul, noi îți optimizăm contul real, pe baza a sute de campanii. Începe cu un audit gratuit.
Audit site gratuit →