TOFU / MOFU / BOFU
TOFU, MOFU și BOFU sunt cele trei etape ale pâlniei de vânzări: Top of Funnel (conștientizare, public larg, conținut educativ), Middle of Funnel (considerare, lead-uri care compară soluții) și Bottom of Funnel (decizie, oameni gata să cumpere). Le folosești ca să potrivești tipul de conținut, oferta și canalul cu intenția reală a publicului din fiecare etapă.
Exemplu: TOFU: articol blog sau reel educativ. MOFU: ghid de comparație sau webinar contra email. BOFU: demo, ofertă personalizată, recenzii și retargeting pe coș abandonat.
Întrebări frecvente
Pe ce etapă investesc bugetul de ads întâi?
Dacă vinzi rapid și ai trafic existent, începe cu BOFU și retargeting, unde conversia e cea mai ieftină. Pentru creștere pe termen lung adaugi TOFU ca să alimentezi pâlnia constant. Ideal e un mix echilibrat pe toate etapele.
Ce metrici urmăresc per etapă?
La TOFU urmărești reach, CPM și CTR. La MOFU, lead-uri generate, CPL și rata de înscriere. La BOFU, CPA, ROAS și rata de conversie finală. Fiecare etapă are obiectivul ei, nu judeca TOFU după vânzări directe.
Diagnoza o dă AI-ul. Execuția o facem noi.
Înțelegi termenul, noi îți optimizăm contul real, pe baza a sute de campanii. Începe cu un audit gratuit.
Audit site gratuit →