OpenAI a trimis advertiserilor din ChatGPT Ads un email prin care anunță schimbarea opțiunilor de licitare, valabilă de luni, 9 noiembrie. Concret, pentru campaniile de conversie apare Target CPA, care înlocuiește Max Bid la campaniile noi, iar pentru campaniile de click apare Target CPC, care înlocuiește Max CPC. Ambele opțiuni vechi se retrag pe 1 ianuarie 2027. Sursa este Search Engine Roundtable.

Diferența dintre cele două lumi de licitare nu este cosmetică. Max Bid și Max CPC sunt plafoane: tu stabilești o limită și sistemul nu o depășește. Target CPA și Target CPC sunt ținte medii: tu spui cât vrei să plătești în medie, iar sistemul licitează peste sau sub acea valoare, în funcție de ce crede că aduce rezultatul. Asta mută controlul din mâna ta, explicit, în algoritm. Câștigi flexibilitate, pierzi predictibilitate pe licitație.

Ce se schimbă concret în Ads Manager

Pentru campaniile de conversie, Target CPA devine opțiunea implicită la creare. Setezi suma medie pe care ești dispus să o plătești pentru o conversie, fie că vorbim de o achiziție, fie de un lead, iar sistemul ajustează licitațiile și livrarea spre acea țintă. Campaniile existente continuă să ruleze ca Max Bid, dar ai opțiunea să migrezi.

Pentru campaniile de click, Target CPC face același lucru la nivel de click. Max CPC plafona licitația individuală, Target CPC permite sistemului să liciteze peste sau sub ținta ta, cu obiectivul de a livra cât mai multe click-uri din bugetul disponibil, la un CPC mediu apropiat de ce ai setat.

Există și un al treilea strat: Maximize results, adică autobid, parte din ceea ce OpenAI numește acum intelligent bidding. Practic, direcția este clară: licitare automată by default, cu ținte ca input uman și optimizare ca output al sistemului.

Calendarul este scurt și merită tratat ca atare. 9 noiembrie 2026 este data de la care poți face tranziția voluntar. 1 ianuarie 2027 este data la care opțiunile vechi dispar. Între cele două, ai aproximativ șapte săptămâni în care poți migra controlat sau poți lăsa totul pe ultima sută de metri.

De ce OpenAI recomandă să începi tranziția acum

Recomandările oficiale transmise advertiserilor sunt surprinzător de concrete pentru o schimbare de licitare. Începe tranziția acum, nu în ianuarie. Verifică semnalele de conversie, adică pixelul sau Conversions API, și confirmă că evenimentul selectat ajunge efectiv în sursa de date legată la campanie. Folosește avertismentele din Event Quality Score (EQS) pentru a identifica problemele de calitate a semnalului și rezolvă-le înainte de migrare.

Apoi, uită-te la cifrele reale. Alege ținte de CPA și CPC pe baza costurilor efective recente, nu pe baza a ce ai vrea să plătești. Al treilea punct este cel mai important și cel mai des ignorat: țintele restrictive sau semnalele slabe de conversie reduc livrarea și lasă bugetul necheltuit.

Asta este esențial. Într-un sistem cu plafon, un Max Bid prea mic însemna pur și simplu mai puține licitații câștigate. Într-un sistem cu țintă, o țintă nerealist de mică poate face sistemul să nu găsească deloc livrare acceptabilă, iar rezultatul este un buget care stă degeaba. Tranziția nu este doar tehnică, este o schimbare de mentalitate: treci de la „cât sunt dispus să plătesc maxim" la „care este costul real pe care îl pot susține".

Notă de verificare: acestea sunt recomandările OpenAI, preluate de sursă. Nu avem un studiu propriu care să măsoare impactul pe conturi reale, deci nu afirmăm cifre de performanță. Tratăm recomandările ca ipoteze de lucru, nu ca rezultate dovedite.

Ce înseamnă licitarea pe țintă pentru un cont de performance

Cine a lucrat pe Google Ads sau Meta Ads recunoaște imediat tiparul. Și acolo trecerea de la licitare manuală la strategii inteligente bazate pe ținte a schimbat modul în care se optimizează conturile. Diferența este că pe platformele mature ai ani de date istorice care susțin algoritmul. Pe ChatGPT Ads, un canal tânăr, semnalul de conversie este mult mai fragil.

De aici decurg câteva concluzii operaționale care nu vin din comunicat, ci din logica sistemelor de licitare automată:

În primul rând, calitatea măsurării devine infrastructură, nu detaliu. Dacă pixelul nu trimite evenimentul corect, Target CPA nu are pe ce să învețe. Sistemul va licita orb, iar tu vei da vina pe canal. Înainte de orice ajustare de țintă, verifică lanțul de măsurare cap-coadă.

În al doilea rând, ținta se setează cu date, nu cu intuiție. Dacă ai un CPA istoric de 80 de lei pe un canal, o țintă de 40 de lei nu este ambiție, este o rețetă pentru livrare zero. Începe aproape de costul real, apoi strânge treptat, cu o singură variabilă schimbată odată.

În al treilea rând, așteaptă-te la o perioadă de învățare. Orice schimbare de strategie de licitare resetează o parte din memoria sistemului. Primele zile după migrare nu sunt reprezentative. Nu panica și nu modifica ținta zilnic, pentru că asta împiedică algoritmul să convergeă.

În al patrulea rând, monitorizează bugetul necheltuit. Dacă vezi că livrarea scade brusc după tranziție, primul suspect nu este licitarea, ci semnalul de conversie sau o țintă prea agresivă.

Ce înseamnă pentru tine, ca marketer român

Dacă rulezi campanii în ChatGPT Ads pentru un ecommerce sau pentru un business de lead-uri din România, ai de luat o decizie în următoarele săptămâni, nu în ianuarie. Pentru un antreprenor care intră acum pe acest canal, avantajul este că începi direct pe Target CPA și Target CPC, fără să mai treci prin logica veche. Dezavantajul este că pornești fără istoric, iar ținta se calibrează greu pe un volum mic.

Recomandarea practică pentru un cont românesc: tratează perioada 9 noiembrie - 1 ianuarie ca pe un test controlat. Nu muta toate campaniile simultan. Alege un set de campanii reprezentativ, migrează-l pe țintă, păstrează restul pe Max Bid până la final, și compară. Diferența dintre cele două seturi îți spune, pe datele tale, dacă licitarea pe țintă se potrivește pe canalul acesta.

Atenție la un detaliu care prinde des firmele mici: dacă ai un buget lunar modest, o țintă de CPA prea ambițioasă poate duce la buget necheltuit, iar la finalul lunii raportezi „am avut buget, nu s-a consumat" fără să înțelegi de ce. Nu este o problemă de platformă, este o problemă de calibrare. Verifică EQS, verifică evenimentul, verifică ținta.

Dacă lucrezi cu agenții sau cu freelanceri, pune întrebarea directă: pe ce date ai setat ținta? Dacă răspunsul este „așa am zis noi", ai o problemă. Dacă răspunsul este „pe CPA-ul real din ultimele 30 de zile, cu o marjă de 10%", ai un operator care știe ce face.

Pentru contextul mai larg al modului în care platformele mută bugetele și formatele în 2026, merită citit și materialul despre cum se mută reclamele în Google AI Answers spre modă și electronice. Aceeași logică de licitare inteligentă și semnale de calitate apare și acolo.

Întrebări frecvente

Se retrag Max Bid și Max CPC imediat? Nu. Din 9 noiembrie poți face tranziția voluntar, iar campaniile existente continuă să ruleze pe strategiile vechi. Retragerea completă are loc pe 1 ianuarie 2027.

Ce se întâmplă cu campaniile mele vechi după 1 ianuarie 2027? Conform anunțului, campaniile de conversie care rulează pe Max Bid vor fi trecute pe Target CPA, iar cele de click pe Max CPC vor fi trecute pe Target CPC. Este o migrare forțată, deci mai bine o controlezi tu decât să o descoperi în ianuarie.

Pot seta o țintă CPA mai mică decât costul actual ca să forțez eficiența? Poți, dar sistemul poate pur și simplu să nu găsească livrare la acea țintă, iar bugetul rămâne necheltuit. Începe aproape de costul real și strânge treptat, cu măsurare curată în spate.

Concluzia ALLSoft Agency

Direcția este limpede și nu este o surpriză pentru cine lucrează pe platforme de ads: licitarea manuală moare, licitarea pe țintă devine standardul. AI-ul face partea grea, calculează licitații, ajustează livrarea, învață din semnale. Dar AI-ul nu îți spune dacă pixelul trimite evenimentul corect, nu știe care este marja ta reală pe produs și nu decide dacă o țintă de CPA este sustenabilă pentru businessul tău.

Aici rămâne omul. Media buyer-ul verifică măsurarea, calibrează țintele pe date reale, izolează variabilele în test și decide când o campanie merită mutată și când nu. Un algoritm bun pe un semnal prost produce doar costuri. Un operator bun pe un algoritm bun produce rezultate.

Pasul concret îl face ALLSoft Agency: audit de măsurare înainte de migrare, plan de tranziție pe etape și monitorizare pe date, nu pe impresii. Dacă vrei să verifici dacă semnalele tale de conversie sunt curate înainte de 1 ianuarie 2027, începe de acolo, nu de la țintă.