Un raport Adthena citat de Search Engine Journal arată că reclamele din răspunsurile AI Google se concentrează pe modă și electronice, iar în ChatGPT domină tot moda. Cifrele descriu unde au apărut anunțurile, nu ce au produs ele. Asta schimbă întrebarea: nu "cum cumpăr reclame în AI", ci "ce fac cu plasările pe care le primesc deja".

Concret, Adthena a numărat aproximativ 175.100 de plasări plătite în panourile AI Overviews și AI Mode din SUA, între iunie și septembrie 2026, pe cinci categorii de cumpărături de sezon. Moda a strâns circa 111.000, electronicele de consum aproximativ 55.000, turismul în jur de 6.500, beauty circa 2.100, iar jucării și jocuri aproximativ 685. În paralel, raportul numără 204.489 de plasări de anunțuri în ChatGPT, pe aceleași cinci categorii și în aceeași perioadă, cu moda pe primul loc la 90.517. Sursa materialului este Search Engine Journal.

Ce măsoară de fapt raportul și unde se oprește

Aici e partea care contează pentru un media buyer: raportul identifică unde au apărut anunțurile. Nu urmărește ce anunțuri au fost clicuite, cât s-a cheltuit și ce conversii s-au înregistrat pe niciuna dintre suprafețe. Deci orice citire de tipul "AI Answers aduce vânzări" sau "ChatGPT Ads nu funcționează" este o deducție fără suport în datele publicate.

Mai e un detaliu de context care schimbă interpretarea. Nu există cumpărare separată de plasări pentru AI Answers. Conform paginii de ajutor Google citate de sursă, campaniile existente de Search, Shopping și Performance Max sunt automat eligibile să apară în răspunsurile AI. Advertiserii nu pot ținti exclusiv AI Overviews sau AI Mode și nu pot ieși din aceste plasări altfel decât ieșind din Search. Rămân însă la îndemână negative keywords și excluderile de brand.

Traducere: dacă ai campanii de Search active în SUA pe modă sau electronice, o parte din plasările din raport pot fi deja ale tale, fără să fi făcut nimic special. Iar în rapoartele standard de Search, aceste plasări sunt amestecate în search terms report, ceea ce înseamnă că nu le vezi separate.

De ce moda și electronicele domină, și ce nu înseamnă asta

Raportul nu explică distribuția pe categorii. Orice explicație e o ipoteză. Ipoteza mea, marcată ca atât, e plauzibilă și simplă: categoriile astea au cel mai mare volum de căutări comerciale, cei mai mulți advertiseri activi și cele mai agresive bugete de sezon. Unde e mai multă cerere și mai multă ofertă de anunțuri, acolo apar mai multe plasări. Nu e neapărat o dovadă că AI Answers "funcționează mai bine" la modă.

O a doua ipoteză, tot neconfirmată de sursă: intenția de cumpărare din prompturile AI e mai fragmentată la electronice, unde oamenii compară specificații, decât la modă, unde comparația e mai vizuală și mai puțin tehnică. Nu avem date care să susțină asta. Le notez ca scenarii de testat, nu ca fapte.

Ce avem în schimb e un semnal de context: prezența AI Overviews în rezultatele Google a crescut. Sursa raportează 304 milioane de apariții în august 2025 în SUA, față de 575 milioane în august 2026, adică plus 89%. Marea Britanie și UE au crescut cu 160%, Australia cu 536%. Raportul nu descrie interogările din spate și nu spune dacă setul de query-uri a rămas același între ani. Deci cifrele arată expansiunea suprafeței, nu o schimbare de comportament dovedită.

ChatGPT Ads: creștere de advertiseri, comparații fără numitor comun

Pe partea OpenAI, raportul numără 204.489 de plasări în cinci categorii, între iunie și septembrie 2026. Moda conduce cu 90.517, urmată de electronice cu 56.569, turism cu 48.134, jucării și jocuri cu 4.694, beauty cu 4.575.

Mai interesantă e curba de advertiseri: 1.082 în iunie, 3.741 în iulie, 6.333 în august, iar pentru septembrie compania a făcut o proiecție, nu o măsurătoare. Jucăriile și jocurile au crescut cel mai mult ca număr de advertiseri între iunie și august, de 13 ori, de la o bază pe care sursa o descrie ca fiind relativ mică.

Atenție la limite: numărul total de plasări acoperă toate piețele, dar raportul nu spune care piețe și nu precizează dacă aceleași piețe sau query-uri au fost monitorizate pe toate cele patru luni. Iar cifra de 100.000 de advertiseri comunicată de OpenAI pe 21 octombrie acoperă toate categoriile și toată perioada de la deschiderea serviciului, deci nu se compară cu numărătorile lunare din raport.

Expansiunea geografică e confirmată de sursă: pe 18 august 2026 OpenAI a anunțat ChatGPT Ads în 31 de țări europene, cu lansare o săptămână mai târziu, iar pe 23 septembrie a început extinderea în șapte piețe asiatice. Pe 21 octombrie a anunțat extinderea la 89 de țări. Datele Adthena se opresc în septembrie, deci nu includ aceste valuri și nici săptămânile din jurul Black Friday.

Ce tipuri de prompturi au purtat anunțuri

Raportul grupează anunțurile după natura căutării. Căutările de tip research și discovery sunt cele în care oamenii compară sau întreabă ce e mai bun, fără să numească un produs. În beauty, 83% din anunțuri au rulat pe astfel de interogări, în turism 69%, în jucării și jocuri 67%. Moda și electronicele au stat sub jumătate, la 48%, respectiv 42%.

Două rezerve mari. Prima: raportul nu explică modul în care întrebările au fost încadrate în categorii, deci proporțiile depind de o clasificare pe care nu o vedem. A doua: comunicatul de presă menționează doar datele pentru beauty, turism și jucării, nu și pe cele pentru modă și electronice, deși raportul le include.

Pentru un marketer, semnalul util e direcția, nu procentul exact: la categorii cu decizie consultativă, cum e beauty, AI-ul pare să fie folosit ca instrument de comparație înainte de cumpărare. Dacă asta se confirmă cu date proprii, conținutul tău trebuie să răspundă la întrebări comparative, nu doar să listeze produse. Despre cum arată conținutul care aduce trafic în perioade aglomerate am scris în content marketing decembrie 2026: 5 idei care aduc trafic.

Ce înseamnă pentru tine, marketer sau antreprenor în România

Pentru un business românesc, raportul nu spune nimic direct. Datele sunt din SUA pe Google și pe piețe neidentificate la ChatGPT. Nu avem confirmare din materialul verificat că reclamele din AI Answers sau ChatGPT Ads sunt accesibile din România, nici ca targeting, nici ca disponibilitate comercială. Nu deduce accesul din expansiunea europeană anunțată în august: 31 de țări nu înseamnă automat România, iar sursa nu listează piețele.

Ce poți face concret, fără să presupui acces:

  1. Separă ce e deja al tău. Dacă rulezi Search sau Performance Max pe piețe unde AI Overviews e activ, o parte din plasări vin deja. Verifică search terms report cu răbdare: plasările AI sunt amestecate în el. Caută interogări lungi, conversaționale, de tip comparație, și marchează-le ca segment separat în analiză. Aici se leagă și discuția despre cele două metrici de potrivire din Google Ads: două metrici "search terms match type". Ce înseamnă.
  2. Nu tăia pe bază de frică. Dacă vezi trafic din AI Answers cu CPA mai slab, nu înseamnă automat că pierzi bani. O verificare incompletă nu dovedește nici absența unei funcții, nici o pierdere. Ai nevoie de fereastră de comparație, de conversii atribuite corect și de volum suficient înainte să tai ceva.
  3. Pregătește conținutul, indiferent de acces. Pagini care răspund clar la "care e mai bun pentru X", cu specificații, comparații și limite declarate. Aici nu e vorba de ROAS, e vorba de a fi citat corect.
  4. Testează separat, nu amestecat. Când o suprafață nouă devine disponibilă, rulează-o cu buget propriu și perioadă de observație proprie. Amestecul în aceleași campanii face orice concluzie imposibilă.

Pentru sezon, calibrarea bugetului rămâne prioritatea. Am detaliat contextul local în Black Friday 2026: buget mediu de 3.600 lei, ce faci cu datele Kantar, iar dacă vinzi pe ecommerce, logica de retenție din Klaviyo personalizează SMS-urile cu AI: ce înseamnă pentru ecommerce completează imaginea pe partea de conversie, nu doar de achiziție.

Ce urmează și ce încă nu știm

După închiderea perioadei raportului, Google a anunțat pe 28 octombrie lansarea anunțurilor multi-turn în SUA, care permit afișarea pe interogări ulterioare în AI Mode. Tot atunci a anunțat scalarea anunțurilor din AI Mode în zece țări suplimentare, inclusiv Canada și Australia, cu Brazilia, Mexic și Marea Britanie planificate pentru trimestrul patru 2026. Sursa nu menționează România.

Nu știm, pe baza materialului: câte dintre plasările numărate au fost câștigate de advertiseri mici față de cei mari, cum arată distribuția pe dispozitive, dacă anunțurile din AI Answers schimbă rata de clic pe rezultatele organice și dacă există o diferență măsurabilă de CPA între suprafață și Search clasic. Toate astea sunt întrebări de testat local, cu date proprii, nu de dedus din raport.

FAQ

Pot cumpăra separat anunțuri în Google AI Overviews sau AI Mode? Nu. Conform sursei, campaniile existente de Search, Shopping și Performance Max sunt automat eligibile să apară în răspunsurile AI. Nu poți ținti doar aceste suprafețe și nu poți ieși din ele altfel decât ieșind din Search. Poți folosi negative keywords și excluderi de brand.

Raportul dovedește că anunțurile din AI Answers convertesc? Nu. Raportul numără plasări și identifică unde au apărut anunțurile. Nu urmărește clicuri, cheltuieli sau conversii pe nicio suprafață. Orice concluzie de performanță trebuie susținută de date din contul tău.

Sunt reclamele ChatGPT disponibile în România? Materialul verificat nu confirmă accesul din România. Sursa menționează extinderea în 31 de țări europene în august 2026 și în 89 de țări pe 21 octombrie, fără listă de piețe. Nu presupune disponibilitate și nu planifica buget pe o funcție neconfirmată.

Concluzia ALLSoft: AI-ul pregătește, omul decide, agenția execută

AI-ul ajută real la analiză și planning. Poate grupa interogări, poate identifica tipare în search terms report, poate schița scenarii de buget pe categorii. Ce nu face: nu decide dacă o plasare merită păstrată, nu citește contextul de sezon și nu își asumă bugetul. Decizia și execuția rămân ale media buyer-ului, iar verificarea se face pe date din cont, nu pe titluri de raport.

Dacă vrei să separi corect traficul din suprafețele AI de Search clasic și să testezi fără să arzi buget pe ipoteze, pasul concret e la ALLSoft Agency. Fără promisiuni, cu cifre din contul tău.