Modelul AIDA
Modelul AIDA (Atentie, Interes, Dorinta, Actiune) este un cadru clasic care descrie pasii prin care treci un potential client de la prima expunere pana la conversie. Ajuta la structurarea reclamelor, paginilor si emailurilor pe etape clare. Nuanta: e un model liniar si simplificat, util ca schelet, nu ca harta exacta a comportamentului real de cumparare.
Exemplu: Pe o reclama Meta: din 10.000 de oameni care vad anuntul (Atentie), 400 dau click si citesc oferta (Interes), 120 adauga in cos pentru ca beneficiul ii convinge (Dorinta), iar 30 finalizeaza comanda (Actiune). Fiecare etapa filtreaza publicul, asa ca rata de conversie finala iese 30 / 10.000 = 0,3%.
Întrebări frecvente
Ce inseamna cele patru litere din AIDA?
Atentie (captezi privirea), Interes (mentii atentia explicand relevanta), Dorinta (transformi interesul in vointa de a cumpara prin beneficii si dovezi) si Actiune (ceri pasul concret: cumparare, lead, abonare). In engleza: Attention, Interest, Desire, Action.
Care e diferenta dintre AIDA si palnia de vanzari?
AIDA descrie starea psihologica a unei persoane in fata unui mesaj, deci e util pentru copywriting si pentru o singura reclama sau pagina. Palnia de vanzari (TOFU-MOFU-BOFU) descrie etapele de business prin care trece un lead in timp, masurate cu metrici. Se completeaza, dar nu sunt acelasi lucru.
Mai e relevant AIDA in 2026?
Da, ca structura de mesaj ramane valoros, mai ales pentru reclame si landing page-uri. Limita lui e ca presupune un parcurs liniar, dar in realitate oamenii sar etape, revin si cumpara dupa multe atingeri. Foloseste-l ca punct de plecare, nu ca regula rigida.
Diagnoza o dă AI-ul. Execuția o facem noi.
Înțelegi termenul, noi îți optimizăm contul real, pe baza a sute de campanii. Începe cu un audit gratuit.
Audit site gratuit →