BNPL (buy now, pay later)
BNPL (buy now, pay later, cumperi acum platesti mai tarziu) este o metoda de plata la checkout care imparte valoarea comenzii in rate fara dobanda sau amana plata, cu aprobare instant si fara card de credit clasic. Creste rata de conversie si valoarea cosului, dar furnizorul retine un comision mai mare decat plata cu cardul.
Exemplu: La un cos de 600 lei cu BNPL in 3 rate, clientul plateste 200 lei acum si 2x200 lei in lunile urmatoare. Comerciantul incaseaza imediat 600 lei minus comisionul furnizorului (de exemplu 4%, adica 24 lei), deci 576 lei net, iar furnizorul preia riscul de neplata.
Benchmark: Orientativ (RO 2026): comisionul comerciantului catre furnizorul BNPL este de regula 2,5%-6% din comanda, mai mare decat la plata cu cardul; uplift tipic pe AOV de 10%-30% acolo unde optiunea este vizibila la checkout.
Întrebări frecvente
Cine plateste comisionul BNPL, clientul sau magazinul?
De regula magazinul plateste comisionul catre furnizor, iar clientul nu are dobanda daca respecta scadentele. Comerciantul incaseaza banii imediat, furnizorul preia riscul de neplata. Daca clientul intarzie, furnizorul ii poate aplica penalitati, nu magazinul.
Care e diferenta dintre BNPL si plata in rate prin card?
La ratele prin card, banca proceseaza si finanteaza, iar verificarea e legata de cardul de credit. BNPL e un furnizor tert (de exemplu PayPo, TBI, Mokka) cu aprobare instant, adesea fara card de credit, integrat ca metoda separata la checkout.
BNPL e acelasi lucru cu plata ramburs?
Nu. Ramburs (cod-ramburs) inseamna ca platesti tot la livrare, in numerar sau card. BNPL inseamna ca primesti produsul acum si platesti in rate amanate catre un furnizor de creditare, magazinul fiind deja platit integral.
Diagnoza o dă AI-ul. Execuția o facem noi.
Înțelegi termenul, noi îți optimizăm contul real, pe baza a sute de campanii. Începe cu un audit gratuit.
Audit site gratuit →