Break-even ROAS
Break-even ROAS este pragul de rentabilitate al reclamelor: venitul minim per leu cheltuit la care campania nu produce nici profit, nici pierdere raportat la marja brută. Se calculează ca inversul marjei brute exprimate ca fracție. ROAS peste acest prag aduce profit din vânzarea respectivă; sub el, pierzi bani cu fiecare comandă.
Exemplu: Cu marjă brută de 40%, break-even ROAS este 2,5. Un ROAS de 3,0 înseamnă profit; un ROAS de 2,0 înseamnă pierdere pe acele comenzi.
Benchmark: Orientativ: marjă 50% → break-even 2,0; marjă 40% → break-even 2,5; marjă 30% → break-even 3,33; marjă 25% → break-even 4,0. Cu cât marja e mai mică, cu atât ROAS-ul țintă trebuie să fie mai mare.
Întrebări frecvente
Break-even ROAS include și costurile fixe?
Versiunea de bază acoperă doar marja brută, deci pragul real de profit net e mai sus. Pentru profit net adevărat, adaugă costuri fixe, retururi, taxe de procesare și salarii. Un break-even contributiv te ține pe profit operațional, nu doar pe acoperirea mărfii.
Ce ROAS țintă pun peste break-even?
Depinde de obiectiv. Pentru profit sănătos, țintește un ROAS cu 30-50% peste break-even ca tampon pentru retururi și costuri neprevăzute. Dacă prioritizezi creșterea cotei de piață, poți accepta marje mai subțiri pe achiziția de clienți noi cu LTV bun.
Diagnoza o dă AI-ul. Execuția o facem noi.
Înțelegi termenul, noi îți optimizăm contul real, pe baza a sute de campanii. Începe cu un audit gratuit.
Audit site gratuit →