Marjă brută
Marja brută este procentul din prețul de vânzare rămas după scăderea costului direct al produsului vândut (COGS): achiziție marfă, ambalare, uneori comisioane de procesare. Arată câți bani rămân pentru a acoperi marketing, costuri fixe și profit. Este baza pentru a calcula break-even ROAS și cât poți cheltui pe achiziția unui client.
Exemplu: Produs vândut cu 200 lei, COGS 120 lei: marjă brută = (80 / 200) × 100 = 40%.
Benchmark: Orientativ: fashion și produse de nișă adesea 50-70%, electronice și marketplace cu volume mici 10-25%, suplimente și cosmetice frecvent peste 60%. Variază mult pe vertical și pe canal.
Întrebări frecvente
Care e diferența dintre marja brută și markup?
Marja brută se raportează la prețul de vânzare, markup la cost. Produs cu cost 120 lei vândut cu 200 lei: marjă 40%, dar markup 67%. Confuzia dintre ele duce la prețuri greșite și bugete de reclamă subdimensionate.
De ce contează marja brută pentru reclame?
Pentru că dictează cât poți plăti pe o vânzare fără pierdere. Marja brută stabilește break-even ROAS-ul și CPA-ul maxim sustenabil. Fără ea, optimizezi campaniile orbește și poți scala pierderi crezând că ești pe profit.
Diagnoza o dă AI-ul. Execuția o facem noi.
Înțelegi termenul, noi îți optimizăm contul real, pe baza a sute de campanii. Începe cu un audit gratuit.
Audit site gratuit →