Efect de ancorare (anchoring)
Efectul de ancorare (anchoring) este tendinta oamenilor de a se baza excesiv pe prima informatie numerica vazuta (ancora) cand evalueaza o valoare ulterioara. In marketing conteaza pentru ca un pret de referinta afisat primul muta perceptia de valoare: 999 lei pare ieftin langa o ancora de 1.499 lei. Nuanta: ancora functioneaza chiar si cand e arbitrara sau irelevanta.
Exemplu: Pe o pagina de produs afisezi pret taiat 249 lei si pret curent 149 lei. Ancora de 249 lei face ca cei 149 lei sa para o economie de 100 lei (40% fata de ancora), nu doar un pret absolut.
Întrebări frecvente
Care e diferenta dintre efectul de ancorare si FOMO?
Ancorarea muta perceptia de valoare printr-un numar de referinta (un pret afisat primul). FOMO muta decizia prin frica de a pierde o ocazie (stoc limitat, oferta care expira). Una lucreaza pe pret, cealalta pe timp si raritate.
Ancora trebuie sa fie un pret real?
Pretul taiat trebuie sa fie unul practicat real, altfel incalci legea preturilor (in UE, pretul de referinta afisat la o reducere este cel mai mic din ultimele 30 de zile). Ca ancora poti folosi insa si planul scump dintr-un meniu sau pretul concurentei, fara sa fie un fals pret taiat.
Unde se foloseste cel mai des in ecommerce?
In tabele de preturi (planul scump pus primul ca ancora), pe paginile de produs (pret taiat langa pretul curent), in bundle-uri si la pragul de livrare gratuita, unde suma-tinta afisata ancoreaza cosul.
Diagnoza o dă AI-ul. Execuția o facem noi.
Înțelegi termenul, noi îți optimizăm contul real, pe baza a sute de campanii. Începe cu un audit gratuit.
Audit site gratuit →