Incrementalitate (incremental lift)
Incrementalitatea (incremental lift) reprezinta conversiile sau vanzarile suplimentare generate efectiv de o campanie, fata de cele care s-ar fi intamplat oricum fara ea. Conteaza pentru ca platformele atribuie si conversii pe care le-ar fi obtinut organic. Se masoara corect doar prin teste de tip geo-split, holdout sau lift study, nu din raportul standard al platformei.
Exemplu: Grupul expus la reclame genereaza 1.200 comenzi, iar grupul de control (neexpus, dimensionat la fel) genereaza 900 comenzi. Incrementalitatea este 1.200 - 900 = 300 comenzi. Daca platforma ar raporta 1.200 conversii atribuite, doar 25% (300/1.200) erau de fapt incrementale, restul de 75% s-ar fi intamplat oricum.
Întrebări frecvente
Care e diferenta dintre conversiile atribuite si cele incrementale?
Conversiile atribuite sunt cele pe care platforma le revendica pe baza unui click sau view in fereastra de atribuire. Cele incrementale sunt doar comenzile care nu s-ar fi produs fara campanie. Atribuirea supraestimeaza aproape mereu, pentru ca include si clienti care oricum cumparau, mai ales pe brand si retargeting.
Cum masor incrementalitatea in practica?
Prin experiment cu grup de control: lift study (Conversion Lift pe Meta, geo experiments pe Google), holdout (excluzi o audienta de la reclame si compari) sau geo-split (orase expuse vs orase oprite). Diferenta dintre grupuri este lift-ul real. Fara grup de control nu masori incrementalitate, ci doar atribuire.
De ce un ROAS bun nu inseamna ca o campanie e incrementala?
Un ROAS de 8 pe retargeting sau pe brand poate fi aproape integral neincremental: cumparatorii ajungeau pe site oricum. Cheltuiala pare profitabila, dar incremental ROAS-ul real poate fi sub pragul de rentabilitate. De asta blended ROAS si MER completeaza imaginea pe care un ROAS pe platforma o distorsioneaza.
Diagnoza o dă AI-ul. Execuția o facem noi.
Înțelegi termenul, noi îți optimizăm contul real, pe baza a sute de campanii. Începe cu un audit gratuit.
Audit site gratuit →