Lead
Un lead este o persoană sau o firmă care și-a arătat interesul față de produsul tău și ți-a lăsat o informație de contact, de obicei email sau telefon. Este o oportunitate de vânzare, nu încă un client. Se califică ulterior după potrivire și intenție, pentru a decide cât efort de vânzare merită investit.
Exemplu: Cineva completează formularul pentru o ofertă de preț sau descarcă un ghid lăsând emailul; devine lead în CRM și intră în secvența de nurturing.
Întrebări frecvente
Care e diferența dintre lead, MQL și SQL?
Lead-ul e orice contact interesat. MQL (Marketing Qualified Lead) e un lead care îndeplinește criterii de potrivire și e gata pentru nurturing. SQL (Sales Qualified Lead) e validat de vânzări ca pregătit pentru contact direct. Sunt niveluri crescânde de calificare.
Câte lead-uri am nevoie ca să fac o vânzare?
Depinde de rata de conversie lead-client, specifică nișei tale. O afli împărțind clienții la lead-urile generate într-o perioadă. Dacă convertești, de exemplu, 1 din 10, ai nevoie de zece lead-uri calificate pentru o vânzare.
Diagnoza o dă AI-ul. Execuția o facem noi.
Înțelegi termenul, noi îți optimizăm contul real, pe baza a sute de campanii. Începe cu un audit gratuit.
Audit site gratuit →