MQL și SQL
MQL (Marketing Qualified Lead) este un lead care a arătat interes prin acțiuni de marketing, de exemplu a descărcat un material sau s-a abonat, dar nu e încă pregătit de vânzare. SQL (Sales Qualified Lead) este leadul validat de echipa de vânzări ca având intenție și buget reale, gata de contact direct.
Exemplu: Cineva descarcă un ghid PDF devine MQL; după ce solicită o ofertă și confirmă bugetul, vânzările îl marchează SQL.
Benchmark: Rata de conversie MQL spre SQL variază mult pe industrie și definiție, orientativ 10-30% în B2B; o rată foarte mică poate semnala criterii de calificare prea laxe sau predare slabă marketing-vânzări.
Întrebări frecvente
Care e diferența practică dintre MQL și SQL?
MQL e calificat de marketing pe baza comportamentului, SQL e validat de vânzări pe baza intenției reale de cumpărare. MQL precede de obicei SQL în pâlnie.
Cum stabilesc când un MQL devine SQL?
Definiți împreună, marketing și vânzări, criterii clare: buget, autoritate de decizie, nevoie și moment (cadru tip BANT sau similar). Fără acord comun, leadurile se pierd la predare.
Diagnoza o dă AI-ul. Execuția o facem noi.
Înțelegi termenul, noi îți optimizăm contul real, pe baza a sute de campanii. Începe cu un audit gratuit.
Audit site gratuit →