Merită produsul ăsta vândut?

Cele mai multe produse nu pică din lipsă de cerere, ci din marjă. Arată bine în Excel, dar după ce scazi reclamele, livrarea dus-întors, ambalarea și comisioanele, nu mai rămâne nimic. Iar în România mai sunt două costuri pe care mulți le ignoră: refuzul la ramburs și retururile. La fiecare comandă refuzată plătești curierul în ambele sensuri și reclama, fără să încasezi un leu.

Calculatorul îți arată trei lucruri: profitul pe o comandă reușită, profitul mediu real per comandă (după ce ponderezi cu rata de refuz și retur) și CPA-ul maxim pe care ți-l poți permite. Dacă verdictul iese pe roșu, schimbi furnizorul, urci prețul sau lași produsul, înainte să arzi buget pe reclame.

Vrei tot pe foaie, ca să-l completezi la rece? Descarcă gratuit kitul complet în Excel (calculator P&L cu formule, checklist de validare și grilă de evaluare furnizor).

Termeni utili în glosar: CPA, marja brută, break-even ROAS.