GMV (Gross Merchandise Value)
GMV (Gross Merchandise Value, valoarea bruta a marfii) este valoarea totala a vanzarilor procesate intr-o perioada, inainte de scaderea reducerilor, returnarilor, transportului si comisioanelor. Conteaza pentru a masura scara unui magazin sau marketplace, dar e o cifra de top, nu profit. Nuanta: un GMV mare nu inseamna o afacere sanatoasa daca marja si returnarile sunt ignorate.
Exemplu: Un magazin cu 2.000 de comenzi pe luna si un AOV de 250 lei are un GMV de 500.000 lei. Daca din acest volum scazi 8% reduceri (40.000 lei) si 12% returnari (60.000 lei), vanzarile nete reale ajung la 400.000 lei, chiar daca GMV raportat ramane 500.000 lei.
Întrebări frecvente
Care e diferenta dintre GMV si venit (revenue)?
GMV este valoarea bruta a tuturor tranzactiilor, inainte de orice deducere. Venitul (revenue) este ce ramane efectiv pentru afacere dupa reduceri, returnari si, in cazul unui marketplace, dupa ce platesti vanzatorilor terti. Pentru un marketplace, venitul propriu poate fi doar comisionul, deci o fractiune mica din GMV.
GMV include returnarile si reducerile?
GMV standard este calculat ca volum brut de tranzactii, inainte de a scadea returnarile si reducerile. Tocmai de aceea poate fi inselator: doua magazine cu acelasi GMV pot avea profituri foarte diferite daca unul are 15% returnari si reduceri agresive, iar celalalt aproape deloc.
De ce raporteaza marketplace-urile GMV in loc de profit?
Pentru ca GMV arata scara si tractiunea platformei (cat volum trece prin ea), nu cat castiga ea. Un marketplace incaseaza doar comisionul, deci venitul propriu e mult mai mic decat GMV. Investitorii il urmaresc ca indicator de crestere, dar nu spune nimic despre rentabilitate.
Diagnoza o dă AI-ul. Execuția o facem noi.
Înțelegi termenul, noi îți optimizăm contul real, pe baza a sute de campanii. Începe cu un audit gratuit.
Audit site gratuit →