Marja de contribuție
Marja de contribuție (contribution margin) este suma rămasă dintr-o vânzare după scăderea costurilor variabile (cost produs, comisioane, taxe de plată, livrare, retururi), banii care acoperă apoi costurile fixe și profitul. Contează pentru că arată cât poți cheltui pe marketing per comandă și de la ce prag fiecare vânzare aduce profit real, nu doar venit.
Exemplu: Produs vândut cu 200 lei. Cost produs 80 lei, comision plată și gateway 6 lei, livrare 18 lei, ambalare 4 lei, provizion retur 7 lei. Total costuri variabile 115 lei. Marja de contribuție = 200 - 115 = 85 lei (42,5%). Acești 85 lei sunt plafonul de cheltuială pe marketing per comandă: dacă CPA depășește 85 lei, comanda nu mai contribuie nimic la costurile fixe și la profit, deci iese pe pierdere.
Întrebări frecvente
Care e diferența față de marja brută?
Marja brută scade doar costul mărfii (COGS) din preț. Marja de contribuție scade toate costurile variabile: COGS plus comisioane de plată, livrare, ambalare și retururi. Marja de contribuție e mai mică și mai apropiată de realitatea pe care o vezi în cont după fiecare comandă.
De ce e mai utilă decât profitul net pentru decizii de ads?
Profitul net include și costurile fixe (chirie, salarii, software), care nu se schimbă de la o comandă la alta. Pentru a decide cât poți licita pe o conversie te interesează ce rămâne după costurile variabile, adică marja de contribuție, fiindcă din ea plătești reclama.
Cum leagă marja de contribuție de break-even ROAS?
Break-even ROAS-ul se calculează direct din procentul marjei de contribuție: 1 împărțit la marjă. La o marjă de 42,5% pragul de rentabilitate e aproximativ 2,35. Sub acest ROAS pierzi bani, peste el ești pe profit.
Diagnoza o dă AI-ul. Execuția o facem noi.
Înțelegi termenul, noi îți optimizăm contul real, pe baza a sute de campanii. Începe cu un audit gratuit.
Audit site gratuit →