Pragul de rentabilitate (break-even)
Pragul de rentabilitate (break-even) este nivelul de vanzari la care veniturile acopera exact toate costurile, fixe si variabile, deci profitul este zero. Sub el pierzi bani, peste el incepi sa castigi. Conteaza pentru ca iti spune cat trebuie sa vinzi ca sa nu fii pe minus si fundamenteaza bugetele de marketing si pragul de ROAS rentabil.
Exemplu: Costuri fixe lunare 20.000 lei, pret produs 200 lei, cost variabil 120 lei pe bucata. Marja de contributie este 80 lei. Pragul de rentabilitate este 20.000 / 80 = 250 de bucati pe luna, adica 50.000 lei venit. La 250 de unitati vandute iesi pe zero; fiecare bucata peste adauga 80 lei profit.
Întrebări frecvente
Care e diferenta dintre pragul de rentabilitate si break-even ROAS?
Pragul de rentabilitate este nivelul total de vanzari care acopera toate costurile firmei. Break-even ROAS este doar pragul de eficienta al reclamelor: ROAS-ul minim la care o campanie nu pierde bani, calculat din marja, nu din costurile fixe totale.
Costurile fixe includ si bugetul de reclame?
Depinde de tratare. Bugetul de ads fix lunar poate intra in costuri fixe, dar bugetul scalat cu vanzarile (cost de achizitie pe comanda) e mai corect tratat ca si cost variabil. Asaza-l consecvent, altfel pragul iese gresit.
De ce am nevoie de marja de contributie ca sa-l calculez?
Pentru ca fiecare unitate vanduta acopera intai propriul cost variabil; doar ce ramane (marja de contributie) merge spre costurile fixe. Imparti costurile fixe la aceasta marja ca sa afli cate unitati ai nevoie.
Diagnoza o dă AI-ul. Execuția o facem noi.
Înțelegi termenul, noi îți optimizăm contul real, pe baza a sute de campanii. Începe cu un audit gratuit.
Audit site gratuit →